茅台进军抖音直播：价格战还是品牌护航？

元描述： 茅台进军抖音直播，官方带货茅台酱香系列酒，但价格优势并不明显，引发行业热议。本文将深入探讨茅台此举背后的战略意图，以及对茅台系列酒和整个白酒市场的影响。

引言： 作为中国白酒行业的龙头老大，茅台一直以其高品质和高价格著称。近年来，随着电商和直播平台的兴起，茅台也开始积极拓展线上渠道，并于今年8月正式进驻抖音，以官方身份开启直播带货。这一举动引发了市场广泛关注，人们纷纷猜测，茅台此举究竟是意欲何为？是为了抢占线上流量，还是为了维护线下渠道价格体系？亦或是另有深意？本文将结合行业分析和专家观点，对茅台进军抖音直播进行深度解读。

茅台酱香酒：抖音直播首秀，价格优势不明显

关键词： 茅台酱香酒，抖音直播

茅台酱香酒旗舰店于8月10日在抖音开启首场直播，首日销售额便突破百万，产品累计曝光量达183.83万次。然而，与以低价为卖点的酒水垂类达人直播相比，茅台抖音直销产品的价格并没有太大优势，热度也远不如今年的酒水达人“黑马”酒妹妹。

为什么茅台的抖音直播价格没有太大优势呢？

业内人士表示，白酒品牌为了稳定住线下渠道价格，线上优惠有限。茅台亲自下场做直播的核心卖点是保证产品品质，而非价格战。

茅台酱香酒旗舰店上架了33款系列酒产品，其中最受欢迎的茅台1935原箱（500ml*6瓶）售价为6528元，折合约1055元/瓶。

然而，在淘天平台上，不少店铺的售价低于该价格；京东平台上的售价则在5100元至5689元不等，其中贵州茅台酱香酒京东自营旗舰店的该产品价格为5694元；在拼多多上，有店铺该产品售价甚至低于5000元。

面对粉丝提出的价格质疑，茅台直播间主播强调购买高端酒水渠道的重要性，并承诺提供开发票服务，以保证产品品质。

官方带货：意欲何为？

茅台进军抖音直播，究竟是意欲何为？

1. 抢占线上流量，拓展新销售渠道。

随着互联网技术的发展，越来越多的消费者选择在网上购物。茅台进军抖音直播，无疑是在抢占线上流量，拓展新的销售渠道。

2. 维护线下渠道价格体系。

茅台一直注重线下渠道的建设，并制定了严格的价格体系。通过抖音直播，茅台可以向消费者展示官方价格，引导消费者到线下渠道购买，从而维护线下渠道价格体系。

3. 树立品牌形象，提升品牌影响力。

茅台在抖音直播中，可以展示其品牌文化和产品优势，提升品牌形象和影响力，吸引更多消费者关注。

4. 探索新营销模式，顺应市场发展趋势。

茅台进军抖音直播，也是在探索新的营销模式，顺应市场发展趋势。

茅台系列酒：崛起背后的趋势

茅台系列酒近年来发展迅速，已成为茅台的重要增长极。

1. 茅台1935年营收过百亿，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元。

2. 今年上半年，茅台系列酒增速明显高于茅台酒，占总营收比例为15.75%，高于去年全年的13.7%。

茅台系列酒的崛起，反映了以下趋势：

1. 消费升级，消费者对高品质酒水的需求不断提升。

2. 白酒市场多元化，消费者对不同价格带产品的需求不断增加。

3. 茅台品牌溢价效应，带动系列酒销售增长。

茅台进军抖音直播：对白酒市场的影响

茅台进军抖音直播，对白酒市场的影响不容忽视。

1. 提升白酒行业线上化水平，加速白酒市场转型升级。

2. 加剧白酒市场竞争，推动白酒企业更加重视线上营销。

3. 促进白酒行业产品创新，满足消费者多元化需求。

4. 提升白酒行业品牌建设，增强消费者对白酒品牌的信任度。

常见问题解答

1. 茅台在抖音直播中会进行促销吗？

茅台官方表示，其抖音直播不会进行低价促销，而是以官方指导价销售，以保证产品品质。

2. 茅台在抖音直播中会销售飞天茅台吗？

目前，茅台在抖音直播中只销售系列酒产品，不销售飞天茅台。

3. 茅台进军抖音直播会影响线下渠道吗？

茅台方面表示，抖音直播是其拓展新销售渠道的举措，不会影响线下渠道。

4. 茅台进军抖音直播会对其他白酒品牌造成冲击吗？

茅台进军抖音直播，会对其他白酒品牌造成一定冲击，但也促进了行业竞争，推动白酒企业更加重视线上营销。

5. 消费者如何辨别茅台官方抖音账号？

消费者可以通过查看账号认证信息，以及关注官方发布的公告和新闻，来辨别茅台官方抖音账号。

6. 茅台进军抖音直播的未来发展趋势如何？

茅台进军抖音直播，是其线上营销的重要举措。未来，茅台将继续探索新的线上营销模式，提升线上渠道的销售占比，并不断优化用户体验，满足消费者多元化需求。

结论

茅台进军抖音直播，是其在市场竞争中积极探索新营销模式，拓展新的销售渠道，维护品牌形象和线下渠道价格体系的举措。此举将对白酒行业的发展产生深远影响，推动白酒行业更加重视线上营销，加速行业转型升级。

对于消费者而言，茅台进军抖音直播也带来了更多选择，消费者可以通过官方渠道购买茅台系列酒，并享受到官方提供的售后服务保障。

总而言之，茅台进军抖音直播，标志着白酒行业线上化进程的加速，也预示着白酒行业的未来将更加多元化和竞争激烈。